Реклама: новые ставки с 20 октября 2026
Ozon объявил, что с 20 октября 2026 года обновит ставки в рекламных инструментах продвижения. Больше всего изменений в «Оплате за заказ»: для отдельных товаров ставка составит 28%, для рекламы всего ассортимента — 6, 8 или 10%, а в комбо-модели — 12%. Изменятся также минимальные ставки в «Оплате за клик» и нижняя граница ДРР в стратегии «Целевой расход». Ниже — что именно меняется и что стоит проверить в рекламе до 20 октября.
Новость опубликована Ozon 5 октября 2026 года в Центре уведомлений личного кабинета. Актуально на 6 октября 2026 года.
Что меняется в «Оплате за заказ»
В «Оплате за заказ» вы платите процент от стоимости заказанного товара. С 20 октября ставки будут такими:
| Что продвигаете | Ставка с 20 октября 2026 | Было |
|---|---|---|
| Отдельные товары | 28% во всех категориях, кроме книг и благотворительности (там ставки не меняются) | около 23% для большинства категорий |
| Все товары сразу | на выбор 6%, 8% или 10% | 5%, 7% или 9% |
| Комбо-модель | 12% во всех категориях | 10% |
Новые значения взяты из новости Ozon. Прежних ставок Ozon в новости не называет: столбец «Было» собран по открытым публикациям отраслевых изданий за май–сентябрь 2026 года, поэтому сверьте его с тем, что стоит в вашем кабинете.
Комбо-модель — это когда вы продвигаете один и тот же товар одновременно в «Оплате за заказ» и в «Оплате за клик». Тогда в «Оплате за заказ» действует пониженная ставка.
Чтобы почувствовать разницу в деньгах: на товаре за 2 000 ₽ ставка 28% означает 560 ₽ за заказ, 12% — 240 ₽, а 10%, 8% и 6% — 200, 160 и 120 ₽ соответственно.
Что меняется в «Оплате за клик»
- Стратегия «Средняя стоимость клика». Здесь вы сами задаёте, сколько готовы платить за клик, но не меньше минимальной ставки для вашей категории, цены товара и места показа. Ozon обновит эти минимальные ставки с 20 октября, таблица с ними уже есть в Базе знаний.
- Стратегия «Целевой расход». Вы задаёте целевую долю рекламных расходов по товарам кампании, то есть желаемый ДРР. С 20 октября, по новости Ozon, все продавцы смогут указывать ДРР не меньше 10%.
Что меняется в медийной рекламе
Минимальная ставка за клик для нативного баннера составит 20 ₽.
Что будет с уже запущенной рекламой
Ничего настраивать заново не нужно. Это касается товаров в «Оплате за заказ» и «Оплате за клик», а также нативных баннеров:
- если ваша ставка на 20 октября выше или равна новому значению, она не изменится;
- если ниже, Ozon автоматически поднимет её до нового минимума.
Второй пункт важен: у кампаний с низкими ставками расход может вырасти без вашего участия.
Что проверить до 20 октября
- Какие кампании идут в «Оплате за заказ» и по какой ставке. Особенно товары, которые продвигаются по отдельности: для них ставка станет единой, 28%.
- Останется ли прибыль. Возьмите прибыль с заказа без учёта рекламы и сравните с новой стоимостью рекламы. Пример: товар за 2 000 ₽, прибыль с заказа без рекламы 500 ₽. При ставке 28% реклама стоит 560 ₽, и вы теряете 60 ₽ на каждом заказе. При ставке 10% реклама стоит 200 ₽, и остаётся 300 ₽. Цифры условные, подставьте свои.
- Стратегии с «Целевым расходом». Если у вас стоит желаемый ДРР ниже 10%, проверьте, как кампания поведёт себя после 20 октября.
- Кампании с низкими ставками. Прикиньте, насколько вырастет расход, когда ставку поднимут до нового минимума.
- Расход и ДРР после 20 октября. Сравните неделю до и неделю после по каждому товару. Те, где реклама стала невыгодной, стоит отключить или пересчитать цену.
Расходы на рекламу по каждому товару удобно смотреть в аналитике: в Зефире они видны по каждому товару и по дням, поэтому до и после 20 октября легко сравнить.
Частые вопросы
Когда вступают в силу новые ставки?
С 20 октября 2026 года. Ozon объявил об этом 5 октября.
Изменятся ли ставки для книг и благотворительности?
В «Оплате за заказ» при продвижении отдельных товаров ставки для этих двух категорий не изменятся.
Нужно ли что-то менять самому?
Нет, обновление применится автоматически: ставки ниже нового минимума Ozon поднимет сам, остальные не тронет. Но проверить кампании до 20 октября всё равно стоит, чтобы не получить неожиданный рост расхода.
Что такое комбо-модель?
Это продвижение товара одновременно в «Оплате за заказ» и «Оплате за клик». Ставка в «Оплате за заказ» при этом ниже обычной: с 20 октября она составит 12% для всех категорий.
Источники
- Новость Ozon «Про инструменты продвижения: обновим ставки с 20 октября 2026 года», Центр уведомлений личного кабинета продавца, 5 октября 2026 (открыта только в кабинете продавца).